Средний уровеньМаркетинг и продажи
B2B-продажи
Целевые компании, первый звонок и встреча, выявление потребности, коммерческое предложение, воронка в CRM и возражения.
- Часы
- 24
- Длительность
- 6 нед.
- Группа
- до 14 человек
- Формат
- В классе
- Язык занятий
- AZ, RU
Ближайшие группы
Когда записались шесть человек, группа точно откроется. Запись закрывается в 18:00 накануне первого занятия.
| Даты | Дни и время | Язык | Формат | Места | Записаться в эту группу |
|---|---|---|---|---|---|
| сб 24 окт – сб 28 ноязанятий: 6 | Дни и времясуббота 10:00–14:00 | ЯзыкНа азербайджанском | ФорматВ классе | Места7 мест осталосьГруппа открывается | Записаться в эту группу |
| сб 5 дек – сб 16 янвзанятий: 6 | Дни и времясуббота 10:00–14:00 | ЯзыкНа азербайджанском | ФорматВ классе | Места10 мест осталось | Записаться в эту группу |
| вс 20 дек – вс 24 янвзанятий: 6 | Дни и времявоскресенье 10:00–14:00 | ЯзыкНа русском | ФорматВ классе | Места8 мест осталосьГруппа открывается | Записаться в эту группу |
| сб 16 янв – сб 20 февзанятий: 6 | Дни и времясуббота 10:00–14:00 | ЯзыкНа азербайджанском | ФорматВ классе | Места8 мест осталосьГруппа открывается | Записаться в эту группу |
| вс 31 янв – вс 7 марзанятий: 6 | Дни и времявоскресенье 10:00–14:00 | ЯзыкНа русском | ФорматВ классе | Места3 места осталосьГруппа открывается | Записаться в эту группу |
| сб 27 фев – сб 10 апрзанятий: 6 | Дни и времясуббота 10:00–14:00 | ЯзыкНа азербайджанском | ФорматВ классе | Места8 мест осталосьГруппа открывается | Записаться в эту группу |
Программа
- Профиль идеального клиента и список целевых компаний4 ч
- Первый звонок, письмо и назначение встречи4 ч
- Встреча: вопросы для выявления потребности4 ч
- Коммерческое предложение и презентация цены4 ч
- Возражения и работа с несколькими лицами, принимающими решение4 ч
- Воронка в CRM и прогноз4 ч
- Всего24 ч
После курса вы сможете
- Составить список целевых компаний и план контактов на квартал
- Писать коммерческое предложение на языке клиента
- По воронке спрогнозировать итог месяца
Что нужно заранее
Опыт в продажах или работе с клиентами.
Инструменты
- Bitrix24
- Microsoft Excel
Итоговый проект и сертификат
Список целевых компаний, первое письмо, сценарий встречи и коммерческое предложение для вашего продукта.
Сертификат получает тот, кто посетил 80% занятий и сдал итоговый проект больше чем на 60 баллов. Это собственный сертификат академии, а не государственный документ; его номер проверяется на сайте.
Проверить сертификатСертификат
Выдан
Имя Фамилия
«B2B-продажи» за прохождение курса
Объём: 24 часа · Итоговый проект: 91/100
№ PS-2026-···· · проверка на pilleakademiya.az/certificates
Преподаватели
Самир Наджафов
B2B-продажи и переговоры
Коммерческий директор дистрибьютора промышленного оборудования, 16 лет в профессии
Профиль и бесплатная консультация
До и после этого курса
Все курсы направления: Маркетинг и продажиДальше
Вопросы
С какой CRM работаем?
На занятиях бесплатный тариф Bitrix24; принципы одинаковы в любой CRM.
Можно ли вернуть деньги, если я передумаю?
До первого занятия возвращаем всё, что вы заплатили. После начала возвращаем стоимость ещё не прошедших занятий, на карту в течение 10 рабочих дней. Отменить запись можно на странице «Ваша запись» по номеру и телефону.
Можно ли перейти в другую группу?
Да, один раз и бесплатно, не позже чем за 3 дня до старта: выберите другую группу того же курса на странице «Ваша запись».
Этот курс для вашей команды
Можем провести курс у вас в офисе или онлайн только для ваших сотрудников, с примерами на данных вашей компании.